Terwijl ze op het ‘Shark Tank’ -fase stapten, vragen veel ondernemers advies aan succesvolle zakenmensen en degenen die de haaien in hun wateren hebben laten zwemmen. Zeer weinigen slagen er echter in om als winnaars te komen, met grote investeringen op hun kant. Als u van plan bent om uw bedrijf naar nieuwe hoogten te brengen door het te presenteren in de reality -business show, zijn hier een paar tips die uw Kickstarter helpen het vertrouwen van de haaien te verwerven en zelfs de overhand te hebben terwijl ze onderhandelen over hun aanbiedingen.
1. Ken het probleem
U moet zich ervan bewust zijn dat het product of de dienst die u verleent, moet worden geplaatst als een oplossing voor een probleem, per CO . Het moet gericht zijn op het verbeteren van het leven van uw klant of het verlichten van de strijd waaraan ze hebben geleden. Chris Gronkowski van Ice Shaker gooide bijvoorbeeld de haaien door hen te vertellen over de problemen waarmee hij met de reguliere Shakers op de markt werd geconfronteerd. Vervolgens vergeleek hij zijn product met andere shakers en benadrukte hij hoe zijn ontwerp die problemen heeft geëlimineerd. Door uw product als een probleemoplossende optie te tonen, plaatst u het als een noodzaak en niet alleen een gebrek.
2. Ken de waarde van uw bedrijf
Bekijk dit bericht op Instagram
Het is niet nodig dat de exacte deal die door de haaien wordt aangeboden, moet worden geaccepteerd. Terug in de allereerste aflevering van ‘Shark Tank’, verscheen College Hunks en verscheen en verhuisde verscheen. Aan het einde hadden ze geen deal omdat ze het aanbod van de investeerders niet accepteerden, omdat het hen vereiste om volledig eigendom van hun franchise van hun College Hunks op te geven. De mede-oprichter, Omar Soliman, deelde later dat als uw bedrijf op ‘Shark Tank’ gaat, u klaar moet zijn om sterk te reageren. Sta je grond en wees zelfverzekerd, vertelde hij de outlet, toevoegend, investeerders zoals de haaien zullen altijd proberen gaten in je bedrijf te porren. Als je het vertrouwen in het veld verliest, kun je een deal verliezen. Vergeet niet dat u de expert bent en uw merk de sleutels heeft!
3. Ken de cijfers
Bekijk dit bericht op Instagram
Het is cruciaal om de cijfers te kennen die bij uw bedrijf betrokken zijn. Dit omvat totale omzet, jaarlijkse omzet, nettowinst en meer. Robert Herjavec, een rechter in de show, vermeldt dat in het geval de ondernemers deze informatie niet kennen en als ze een verkeerde waardering geven, de haaien altijd weigeren partner in hun onderneming te zijn. Een voormalige deelnemer, Kelly Costelloe, verklaarde: 'Ik ging naar de show denkend dat mijn passie en unieke producten alle haaien zouden zijn die nodig waren en verzuimde tijd te besteden aan de koude, harde feiten van de huidige en potentiële winst van mijn bedrijf.'
4. Houd emoties weg
Ja, uw bedrijf is uw passie, maar 'u kunt uw emoties niet op het moment laten beheersen', verklaarde Herjavec. 'Als we je vertellen dat er een fout is in hoe je je bedrijf runt, kun je beter luisteren, hij ging verder toe. Je emotionele reactie op constructieve kritiek kan de haaien van streek maken, waardoor ze denken dat je uitsluitend wordt gedreven door je gevoelens en geen rationaliteit, wat een van de belangrijkste dingen in het bedrijfsleven is.
5. Toon uw authentieke kant
Onthoud altijd dat mensen zich aangetrokken voelen tot authenticiteit, en beleggers zoeken altijd naar een betrouwbaar bedrijf en ondernemer. 'We hebben allemaal mensen in de show gezien wiens bedrijfsidee niet precies de wereld zou redden, maar de passie en integriteit die de ondernemer toonde, maakte ons wortel voor hen,' zei een voormalige deelnemer, Ryan Bethencourt,.
6. Forceer het niet allemaal
Bekijk dit bericht op Instagram
Meestal proberen ondernemers om geld te besparen, met meerdere taken tegelijk te jongleren. Deze aanpak brengt u echter niet veel leren of groei, omdat Shark Kevin O'Leary de deelnemers waarschuwt, 'mijn partners [...] heeft me geleerd dat ik, om rijkdom te creëren, moest koppelen met mensen wiens sterke punten voor mijn zwakke punten compenseerden.'
7. Afwijzing betekent niet dat u uw bedrijf hebt verloren
Zoals we allemaal weten, garandeert een pitch niet altijd een aanbod van de investeerders. Hoewel de maker van Ring, Jamie Siminoff, geen deal sloot, opende zijn verschijning in de show veel deuren voor zijn bedrijf. 'In termen van dollars was het miljoenen waard, maar het bracht ook een ongelooflijke hoeveelheid geloofwaardigheid en bewustwording voor ons met industriële partners', verklaarde Siminoff.
